广州弗莱士设计学院：可口可乐与百事可乐爱恨情仇的那些年

可口可乐与百事可乐爱恨情仇的那些年

说起可乐，
每个人心中就会浮现出——
可口可乐与百事可乐，
这对相爱相杀了一百多年的可乐界两大巨头。

双方“选手”的诞生

可口可乐：1886年，世界上第一瓶可口可乐于美国诞生。原始配方由化学家约翰·派姆伯顿发明，随之以其不可抗拒的魅力征服全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”。

百事可乐：1898年，美国的一位药剂师凯勒·布莱德汉姆催生了百事可乐。此时正是可口可乐如日中天之时，百事生存艰难。
爱恨情仇的起始

网络上流传的可口与百事的原始配方
“本是同根生”：两者的口味极其相近，后者又是借可口可乐之势取名百事可乐。

 
“你对我爱答不理”：二战前，可口可乐不遗余力的开拓市场，百事近乎两度破产；
1929年的大危机与二战期间，百事为了生存降价至5美分/磅，“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”成为美国国民口头禅，但形势依然不见好转。

 
于是，百事的掌门人于1922年、1931年和1933年三次觐见可口总裁希望可以被收购，但是都被可口傲娇的拒绝了。
可乐之战的正式打响
第
1
局
-可口的鼎盛VS百事的翻身-

▲二战期间的可口可乐广告画
从1941年到1945年，可口销售总量为惊人的100亿瓶，其中大部分是1200万美军消费的。

▲1964年，百事的 “You’re in the Pepsi generation!”广告
1960年百事将广告业务交给BBDO (巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本)广告公司后，迎来翻身仗。再者，二战后美国迎来了一大批没有经过大危机与战争洗礼的，对新鲜事物接受度很高的年轻人。
第
2
局
-正式战役的打响-
1975年，百事在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事比可口更受欢迎。
同时百事寻找突破点，将“百事一代”（婴儿潮一代的美国年轻人）的消费品位和生活方式与“上一代”（饮用可口可乐一代的）消费者划清了界限。百事与可口的销量从1:5拉至2:3。
第
3
局
-百事的反超VS可口改配方

1983年，百事可乐决意打响 “挑战者”形象，以巨款签约迈克尔·杰克逊，随后更多的美国巨星包括麦当娜、辛迪克劳馥等与百事签约。
此举为百事赢得了年轻一代狂热的心，在广告播出的一年中，大约97%的美国人收看过，每人达12次。
到1985年，百事占据北美饮料30%的市场份额，开始威胁可口霸主地位。为了挽救劣势，可口找来喜剧演员Bill Cosby作为代言人，推出了一款叫做“New Coke” 口味更甜的新产品。奈何可口忠实粉丝对此举颇感失望，可口在此局中败下阵来，并迅速下架新产品。
第
4
局
-战场转移&多元化竞争-

由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。
▲百事：祝你有个恐怖的万圣节！
（吸血鬼斗篷，暗讽可口是妖魔鬼怪）
可口：每个人都渴望做英雄！
（超人斗篷，反击百事渴望成为可口）
自70年代开始，可口公司在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资；
从1977年开始，百事可乐进军快餐业，先后将肯德基食品公司(KFC)、必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(TacoBell)墨西哥餐厅收归麾下。
两大巨头的斗争真是风起云涌，
而其中的营销策略确实引人深思。

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